Na aula anterior voce aprendeu os 5 elementos que todo funil precisa ter. Agora vamos falar sobre qual funil e o certo para voce.

E isso importa porque coach tem funil diferente de infoprodutor, que tem funil diferente de profissional liberal. Usar o modelo errado e como usar uma chave para um cadeado diferente. A chave pode ser boa, o cadeado pode ser bom. Mas nao vai abrir.

Vou te apresentar 3 perfis. Identifique em qual voce se encaixa, ou em qual voce mais se aproxima.

Voce e infoprodutor se: cria conteudo, tem audiencia, mesmo que pequena, e quer monetizar com produtos digitais. Curso, e-book, comunidade, assinatura.

Seu modelo de negocio e baseado em escala. Voce quer vender para muitas pessoas ao mesmo tempo, sem depender da sua agenda.

O funil ideal para voce tem 4 camadas:

O infoprodutor nao precisa de call para fechar o produto de entrada ou o principal. O checkout direto funciona quando o copy e bom e a audiencia ja esta aquecida.

O que move o funil do infoprodutor e conteudo. Voce cria, gera autoridade, a audiencia aquece, e o funil converte porque as pessoas ja confiam em voce antes de chegar na pagina de vendas.

O erro mais comum nesse perfil: tentar vender o produto principal direto, sem a isca e sem o produto de entrada. A conversao cai porque o lead nao passou pelo caminho de construcao de confianca.

Voce e coach ou consultor se: vende resultado, nao informacao. Voce trabalha 1 a 1 ou em grupos pequenos. Voce tem cases reais mas nao tem processo de captacao. Os clientes chegam por indicacao e voce nao sabe como mudar isso.

Seu modelo nao e de escala, e de profundidade. Tickets maiores, menos clientes, mais resultado por cliente.

O funil ideal para voce:

O diferencial desse funil e que cada etapa constroi confianca para a proxima. O lead que faz o diagnostico gratuito ja interagiu com voce. O que paga a auditoria ja recebeu valor real. O que chega na call do produto principal ja esta convencido de que voce entende o problema dele.

O toque humano e essencial. Nao tente automatizar tudo. O que voce pode automatizar e a captacao e a qualificacao. O fechamento, especialmente em tickets acima de R$2k, precisa de conversa.

O erro mais comum nesse perfil: tentar escalar como infoprodutor. Criar um curso de R$297 e ficar esperando vendas automaticas. Seu ICP nao compra assim. Ele quer saber que tem um ser humano do outro lado.

Voce e profissional liberal se: tem formacao academica e atende clientes com expertise tecnica. Nutricionista, psicologo, advogado, arquiteto, medico, fisioterapeuta.

Voce tem dois mundos para equilibrar: o atendimento (que exige presenca e agenda) e o digital (que pode escalar sem presenca).

O funil ideal para voce:

O modelo que funciona para voce e baseado em educacao. Voce ensina o suficiente para o lead entender que tem um problema real e que precisa de um especialista para resolver. Ai voce aparece como esse especialista.

O erro mais comum: querer ensinar tudo de graca no Instagram e depois nao conseguir justificar o valor do atendimento. Existe um equilibrio entre dar valor gratuito e preservar o valor do seu servico. Voce aprende esse equilibrio ao longo do tempo, mas comece consciente de que ele existe.

Se voce ainda nao sabe qual perfil e o seu, responda 3 perguntas:

Pause aqui. Pega papel ou abre o bloco de notas. Responda 4 perguntas:

Com essas 4 respostas, voce tem o DNA do seu copy e da sua oferta. Tudo que voce vai escrever nas paginas, nos anuncios e nas mensagens de vendas parte dessas 4 respostas.

Na proxima aula, eu vou te mostrar os 3 erros que travam qualquer funil, independente do perfil. Porque conhecer o modelo certo nao basta se voce cair em algum desses erros.

Nas ultimas duas aulas eu te dei o mapa. Os 5 elementos, o modelo certo para o seu perfil. Agora vou te mostrar os buracos no caminho para voce nao cair neles.

Esses erros nao sao teoricos. Sao os erros que eu vi repetindo em funis de clientes diferentes, de nichos diferentes, em momentos diferentes. Eles se repetem porque parecem logicos quando voce esta dentro do problema.

Vamos a eles.

Este e o erro mais comum e o mais caro. Voce passa semanas construindo o produto, a pagina, os anuncios. Coloca no ar. E ai descobre que ninguem quer comprar.

A tentacao e achar que o problema e o anuncio. Ai voce troca o anuncio. Depois acha que e o design da pagina. Troca o design. Depois acha que e o preco. Baixa o preco. E o problema continua, porque o problema e a oferta em si.

A solucao e simples e a maioria ignora: valide a oferta antes de construir o produto.

Outra forma de validar: venda antes de criar. Abra as vendas com uma "turma beta", cobre 50 a 70 por cento do preco final, e entregue enquanto cria. Quem entrar sabe que esta na versao beta e aceitou isso.

Isso nao e desonesto. E o modelo que os maiores infoprodutores do mundo usam. Voce entrega, recebe feedback, e o produto final e muito melhor do que teria sido sem essa etapa.

Pagina linda, copy vazio. O lead chega, olha, nao entende o que voce vende, e vai embora. Sem clicar. Sem deixar contato. Sem comprar.

Isso acontece porque a maioria das pessoas escreve a pagina pensando no produto. O lead le e pensa no problema dele. Sao dois canais diferentes.

Copy estrategico nao e dificil de escrever. E seguir uma estrutura:

As palavras que voce precisa evitar: "transforme sua vida", "resultados incriveis", "mentalidade de sucesso", "seja a melhor versao de si mesmo". Elas nao dizem nada especifico e o lead ja leu isso mil vezes.

As palavras que voce precisa usar: numeros especificos, prazos reais, resultados verificaveis. "De 0 a 200 alunos em 60 dias." "R$5 mil no primeiro mes." "3 clientes novos por semana."

Voce vai pagar para descobrir que o funil tem buraco. Isso e certo, matematico, inevitavel. Quando o funil tem problema e voce liga o trafego pago antes de validar, voce paga para descobrir o problema mais rapido. E isso custa caro.

A sequencia certa e essa:

Sem essa validacao organica, voce vai otimizar para trafego enquanto o funil sangra por dentro. E uma conta sem fim.

Voce terminou o workshop. Vamos fazer um resumo rapido de tudo que voce aprendeu:

Funil precisa de 5 elementos funcionando juntos. Oferta, captura, copy, trafego, conversao. Falta um, vaza.

Seu funil ideal depende do seu perfil. Infoprodutor, coach ou profissional liberal. Cada um tem modelo diferente, ticket diferente, sequencia diferente.

E existem 3 erros que derrubam qualquer funil: construir sem validar, paginas sem copy estrategico, e ligar o pago antes de testar organico.

Agora use o checklist de implementacao. Ele esta na proxima aba. Cada item e uma acao concreta. Em 7 dias voce tem o funil no ar.

E se voce quiser que a gente construa esse funil para voce, de ponta a ponta, em ate 15 dias: fa o diagnostico gratuito no MV360. O link esta na descricao e na pagina do workshop.

Ate logo.